作为一个阅读理解不太灵光的小编，去年的活动我就整得不太明白——优惠券都是十块十块的，也不知道该咋用；还有预付款、整点秒杀之类的，感觉很麻烦。最后虽然省了一半的钱，但是死了好多脑细胞。

今年的活动更复杂了：

读者朋友们，还记得双十一这个“传统”佳节刚出来的时候，是怎么做活动的吗？

对，就是直接打5折。多简洁啊！

那么问题来了，同样是便宜一半，为什么天猫要设计这么复杂的活动给我们找麻烦呢？

我告诉你：因为天猫“歧视”你！

01价格歧视

大家好，给大家介绍一下，这是今天要说的概念：价格歧视。

我们以天猫上一款贤哥冠名的辣条为例。

假设辣条的成本是5元，有三个消费者——富人、普通人、穷人。购买这包辣条，富人最多愿意花20元，普通人最多愿意花15元，穷人最多愿意花10元。

考考你：把售价定到多少钱挣得最多？

如上表所示：

定价20元：只有富人买得起，天猫能赚他15元。

定价15元：只有富人和普通人买得起，天猫能各赚他俩10元，总利润20元。

定价10元：三个人都买得起，天猫各赚他们5元，总利润15元。

因此定价15元时赚的最多。

那么定价15元就是最优策略吗？当然不是。

富人明明愿意掏20元，你却只收他15元，亏不亏？

还有那个穷人，定价15块就赚不到他的钱了，也很亏啊。

因此最优策略是：同一包辣条，20元卖给富人，15元卖给普通人，10元卖给穷人，这样总共能赚30元。

我替你说出你的困惑：“这不是扯淡么！同一样东西卖三个价，不怕被人砸店吗？”

的确，想做到这点非常难，但是我告诉你，真的有办法。

比如天猫一直在用的优惠券。

还拿那个成本5元的辣条举例。

如前所述，正常情况下，定价15元挣得最多，天猫能各赚普通人和富人10块钱；至于那个只出得起10块钱的穷鬼，就让他滚蛋吧！

淘宝内部优惠券